언더독 레볼루션 CEO Track 2기 과제 | zen 비즈니스 캔버스 | 시장, 시장 협력자, 혁신 협력자, 비용, 매출 | 23.10.02

[시장]

 

고객 일인이 느끼는 욕구의 중요도는 충분한가?

 

고객이 느끼는 욕구의 중요도가 높다. 미팅 일정 조율 및 외부 협업 관리의 효율성 및 시간 절약은 다양한 조직 및 팀에게 중요한 과제이며, 이를 해결하는 솔루션에 대한 수요가 높을 것으로 예상됩니다.


전체 고객의 숫자는 충분히 큰가?

 

전체 고객의 수는 충분히 크다. 대규모 조직의 다양한 팀, 중견기업, 스타트업 등 다양한 조직 및 기업이 해당 솔루션에 관심을 가질 것으로 예상됩니다.

업종의 특성은 진입하기에 매력적인가?

 

업종의 특성은 진입에 매력적이다. 업무 협업과 관리는 거의 모든 산업과 업종에서 필수적이며, 자동화 및 효율성 향상을 통한 경쟁 우위를 확보하는 것이 중요합니다.


[시장 협력자]

 

시장 진출을 위해 누구와 협력할 것인가?

 

시장 진출을 위해 클라우드 기술 제공업체, 업무 협업 도구 제공업체, 데이터 보안 업체 등과 협력할 수 있습니다. 또한, 비즈니스 파트너십을 구축하여 대규모 조직과 협업 관리를 위한 전략을 개발할 수 있습니다.


시장 협력자와의 협력이 용이한가?

 

시장 협력자와의 협력은 상호 혜택을 가져다 줄 것으로 보입니다. 다양한 파트너와의 협력을 통해 솔루션을 개선하고 시장에 적극적으로 접근할 수 있을 것입니다.


대체 불가능한 협력에 의존하지는 않는가?

 

대체 불가능한 협력에 의존하지 않는 것이 중요합니다. 다양한 협력 옵션을 고려하고 여러 파트너와 협력하는 것이 리스크를 분산시키고 지속 가능성을 높일 수 있습니다.


협력이 필요함에도 간과하고 있지는 않는가?

 

협력의 필요성을 인식하고 있으며, 적절한 파트너와의 협력을 고려하고 있을 것으로 보입니다.


[혁신 협력자]

 

해법 완성을 위해 누구와 협력할 것인가?

 

해법 완성을 위해 소프트웨어 개발 팀, UI/UX 디자이너, 데이터 분석가 등과 협력할 수 있습니다. 이러한 혁신 협력자들은 솔루션을 개선하고 사용자 경험을 향상시키는 데 도움이 될 것입니다.


혁신 협력자와의 협력이 용이한가?

 

혁신 협력자와의 협력은 용이할 것으로 예상됩니다. 혁신적인 기술과 아이디어를 결합하여 솔루션을 개선하고 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있을 것입니다.


대체 불가능한 협력에 의존하지는 않는가?

 

대체 불가능한 협력에 의존하지 않는 것이 중요합니다. 다양한 혁신 협력자와의 협력을 고려하여 여러 아이디어를 탐구하고 혁신을 추진해야 합니다.


협력이 필요함에도 간과하고 있지는 않는가?

 

혁신 협력의 필요성을 인식하고 있으며, 적절한 혁신 협력자와의 협력을 추진하고 있을 것으로 예상됩니다.


[비용]

 

내 비즈니스의 주요 비용 구조는 무엇인가?

 

주요 비용 구조는 개발 및 유지보수 비용, 마케팅 및 판매 비용, 인프라 및 서버 유지 비용, 인력 비용 등이 포함될 것입니다.


고정비 항목은 무엇인가? (매출 독립적)

 

고정비 항목으로는 개발팀의 월급, 서버 호스팅 비용, 사무 공간 임대료 등이 포함될 것입니다. 이러한 비용은 매출과 직접적으로 연관되지 않으며 상대적으로 안정적입니다.


변동비 항목은 무엇인가? (매출 종속적)

 

변동비 항목으로는 마케팅 비용, 광고 비용, 판매 인센티브 등이 포함될 것입니다. 이러한 비용은 매출에 직접적으로 영향을 받으며 매출이 증가하면 비용도 증가할 수 있습니다.


고객 1명을 확보/유지하는 데 드는 비용은 얼마인가?

 

고객 1명을 확보하고 유지하는 데 드는 비용은 모든 비용 항목을 고려하여 계산해야 합니다. 이에는 고객 유치 비용, 지원 및 서비스 비용, 재매출을 얻기 위한 비용 등이 포함될 것입니다.


[매출]

 

내 비즈니스의 주요 매출원은 무엇인가?

 

주요 매출원은 솔루션 구독료, 라이센스 수익, 추가 기능 및 서비스 판매 등이 될 것입니다.


매출원 중 가장 큰 비중을 차지할 것은?

 

가장 큰 매출원은 솔루션 구독료와 라이센스 수익이 될 것으로 예상됩니다.


초기부터 확보할 수 있는 매출원은 무엇인가?

 

초기부터 확보할 수 있는 매출원으로는 초기 구독료 및 라이센스 수익이 포함될 것입니다. 또한, 추가 기능 및 서비스 판매도 초기부터 추진할 수 있을 것입니다.


고객 1명을 확보했을 시에 총 생애가치는?

 

고객 1명의 총 생애가치는 그 고객이 솔루션을 사용하고 지원을 받는 기간 동안 발생하는 모든 매출로 결정됩니다. 이에는 초기 구독료, 라이센스 수익, 추가 기능 및 서비스 판매 등이 포함될 것입니다.

 

[최종]